גירוי מכירות - כלי שיווק אפקטיבי

גירוי המכירות הוא שילובכמה צעדים שמטרתם להשיג מכירות מוגברת ואת השינוי של קונה פוטנציאלי לתוך אחד אמיתי. פעילויות אלה צריכות להיות מכוונות הן לצרכן הבינוני והן לצרכן הסופי.

קידום המכירות צריך להיות רדוףביצוע של משימות ספציפיות אשר תלויים ישירות לכיוון שלהם. כך, למשל, אם ההשפעה שלהם מופנית למשתמש הקצה, הפעילות מתבצעת במטרה להגדיל:

- מספר הלקוחות;

- מספר הסחורות שנרכשו על ידי קונה אחד.

גירוי של המוכרים הוא לא פחות חשוב המשימה. במקרה זה, המטרה העיקרית היא:

- גידול בטווח ובכמות הסחורות הנכנסות לשקע יחיד;

- צמיחה של האינטרס של המוכר בקידום מוצר מסוים;

- המבוא של מגוון חדש של סחורות על מכירה דרך רשת המסחר.

שיטות לגירוי מכירות מעמדההאינטרסים של המפיק מחולקים: "רך" ו "קשה". כדי "רך" לשאת הגרלות, תחרויות ומשחקים. סוגים אלה של תמריצים מתבצעים הן על ידי היצרן והן את הסוחר.

"קשה" כוללים:

- גירוי טבעי (הפצת דגימות של סחורות, כמו גם הוספת סחורות בעת ביצוע רכישה של הראשי);

- גירוי מחיר (מכירות, הנחות ותלושים מועדפים).

בנוסף, תוכל להשתמש בתקשורת פרסום (שלטי חוצות ופרסומים אחרים שיעזרו לקבוע את קבוצת המוצרים ולספק מידע על הנחות וקידומי מכירות).

גירוי המכירות, לפי סקרים,היא אפקטיבית כאשר מתקבלת תוצאה מיידית (לדוגמה, הגרלה מיידית, מתנות, הנחה ומתן מוצר נוסף לרכישה). טכניקות כאלה ניתן ליישם הן קונים ישירה ומוכרים של מוצרים.

מחיר קידום המכירות מתייחסיעיל למדי בשל רגישות של רוב הקונים הנחות ומבצעים אחרים. אז, את הסחורה, אשר המחיר הופחת במשך זמן מה, יימכרו מוקדם יותר. עם זאת, בעת שימוש בשיטה זו, יש לזכור את אופי זמני של הפחתת מחיר. באופן כללי, תגי מחיר משמשים שונים מאחרים בצבע מכילים מחיר אמיתי חצה החוצה ואחד שפועל ביום מסוים. יחד עם זאת, שיטה זו לא צריכה להיות ארוכה מדי או לעתים קרובות מאוד, כמו הצרכנים עשויים להיות חוסר אמון במוצר זה.

עימות עם השיטה נחשבגירוי היא עבודה מתמדת שבוצעו על ידי היצרן על רישום של בקשות הצרכנים עבור כל מוצר ספציפי. יחד עם זאת, יש לשים לב לנושאים של מבחר ואיכות. השיטה שצוין נותן תוצאה מעוכבת במקצת, אבל מאפשר ליצור את תחום הלקוחות הנאמנים מוכן לרכוש את הסחורה של מותג מסוים, מבלי להסתכל על מניות והנחות. קידום מחירים של מכירות תוך מתן תוצאה מהירה אינו מאפשר ליצור מעגל של לקוחות קבועים.

ישנם סוגים כאלה של תמריצים מחיר:

- הפחתת מחירים עם הנחות נדחות - בעת ביצוע רכישה הלקוח מקבל קופון עבור הנחה מסוימת, תנאי אשר מספקים עבור הרכישה הבאה;

- חלוקת קופונים המעניקים זכות לרכוש טובין בהנחה;

- הפחתת מחיר ישירה - מתבצע על היוזמה של הסוחרים. במקרה זה נקבעת רשימה ברורה של טובין הכפופים להנחה, יפורטו גודלה ועיתוי הפעולה.

בין השיטות של הפחתת מחיר ישירה,להקצות מתן הנחה לאצווה קטנה של סחורות המשולבות בחבילה אחת. מחיר היחידה של מפלגה זו הוא בסדר גודל נמוך ממחיר האנלוגים שנרכשו בזה אחר זה.